Аналіз реклами конкурентів: де вони рекламуються

Аналіз реклами конкурентів починається не з цікавості, а з дуже практичного питання: куди дівати обмежений бюджет. Ви бачите, що сусідній салон чи сервіс постійно десь миготить, і робите природний висновок — треба туди ж. Але «туди ж» майже завжди означає найдорожчий аукціон у місті, де ви заходите останнім і платите найбільше за той самий контакт.

Хороша новина: щоб дізнатися, де рекламуються конкуренти в Києві, не потрібні ні платні сервіси, ні агентство. Потрібні приблизно 60 хвилин, браузер у режимі інкогніто і одна прогулянка своїм районом. Нижче — покрокова процедура, таблиця для зведення результатів і головне: що робити з висновком, коли виявиться, що всі сидять в одних і тих самих двох каналах.

Три питання, на які насправді відповідає такий аудит

Моніторинг реклами конкурентів має сенс лише тоді, коли ви заздалегідь знаєте, які рішення від нього залежать. Їх три:

1. Чи є в каналі гроші. Якщо п'ять конкурентів третій місяць крутять оголошення в одному місці — канал, найімовірніше, окупається. Ніхто не палить бюджет пів року просто так.
2. Які меседжі вони вже зайняли. Якщо всі говорять «знижка 20%», ваша знижка 25% не запам'ятається. Побачивши їхні формулювання, ви знаєте, від чого відштовхуватися.
3. Де їх немає. Це найцінніша частина, і саме її пропускають. Порожній канал коштує дешевше за переповнений — не тому що він гірший, а тому що на нього ще немає попиту.

Крок 1. Бібліотека оголошень Meta: усе, що крутиться у Facebook та Instagram

Meta зобов'язана публічно показувати кожне активне оголошення. Відкрийте бібліотеку оголошень Meta, виберіть країну Україна, категорію «Усі оголошення» і введіть назву сторінки конкурента.

Що фіксувати:

• Скільки креативів активно одночасно. Один-два — тест. Десять-п'ятнадцять — систематична робота з бюджетом.
• Дату запуску кожного. Оголошення, яке крутиться понад 30 днів, майже напевно прибуткове: слабкі вимикають за тиждень.
• Оффер і формат. Відео чи статика, знижка чи вигода, куди веде кнопка — на сайт, у Direct, на Messenger.

Обмеження, про яке варто пам'ятати: бібліотека показує факт показу, а не бюджет і не результат. Довго крутиться — сильний сигнал, але не доказ.

Крок 2. Пошук: хто платить за ваші ключові запити

Візьміть 5 запитів, за якими вас реально шукають (не «найкращий сервіс Києва», а «ремонт квартир Оболонь ціна»), відкрийте вікно інкогніто і вбийте кожен по черзі.

Дивіться на блок оголошень зверху:

• Порожньо — ніша поки не викуплена, контекст може бути дешевим входом.
• 1–2 оголошення — конкуренція помірна.
• 4 оголошення і промо-картки — аукціон гарячий, ставка за клік буде високою, а ваша позиція залежатиме від бюджету, а не від якості.

Додатково подивіться Центр прозорості реклами Google: там за назвою рекламодавця видно оголошення, які він показує в пошуку, на YouTube і в медійній мережі. Це закриває одразу три канали в одному вікні.

Крок 3. TikTok і відео

У Creative Center від TikTok є розділ із топовими оголошеннями з фільтром за країною і галуззю. Ви не побачите там конкретно свого сусіда по вулиці, але за 10 хвилин зрозумієте, які формати зараз працюють у вашій категорії та як звучать хуки. Для локального бізнесу з Києва це радше банк ідей для креативу, ніж розвідка.

Крок 4. Карти та відгуки: непряма, але чесна ознака активності

Профіль у Google Maps сам по собі не реклама, але він добре показує, наскільки конкурент узагалі працює над потоком клієнтів: чи є свіжі фото, чи відповідає на відгуки, скільки нових відгуків за останній місяць. Бізнес, який системно вкладається в рекламу, майже завжди тримає і карту в порядку — і навпаки. Ми порівнювали цей канал з іншими в матеріалі Де рекламувати локальний бізнес: 4 канали.

Крок 5. Польовий аудит: 40 хвилин пішки навколо вашої точки

Це єдиний спосіб побачити офлайн — і саме тому його майже ніхто не робить. Візьміть радіус приблизно 1 км від своєї точки і пройдіть його з телефоном, фотографуючи все, що є рекламою.

Що трапляється в київському районі найчастіше:

• вітрини та A-стенди самих закладів;
• оголошення в під'їздах і ліфтах житлових будинків;
• флаєри біля метро і на касах;
• сітілайти та борди на великих вулицях;
• екрани всередині закладів — у кав'ярнях, барах, залах очікування.

Фіксуйте не тільки те, що є, а й чиє воно. У 9 випадках із 10 виявиться, що на екранах у сусідніх кав'ярнях крутиться реклама компаній з іншої категорії — або взагалі контент самого закладу. Логіку радіуса ми розбирали окремо: Hyperlocal-реклама в радіусі 1 км.

Зведіть усе в одну таблицю

Наприкінці у вас буде проста матриця: канал — скільки конкурентів у ньому — наскільки давно. Далі починається власне рішення.

Два висновки, які з цього випливають

Перший: густо не означає добре для вас. Канал, у якому вже сидять усі п'ять конкурентів, — це канал, де ставку підняли до стелі. Ви туди зайдете останнім, з найменшим бюджетом і найгіршою історією акаунта. Присутність там часто потрібна, але як мінімум, а не як основа стратегії.

Другий: порожньо не означає погано. Перед тим як відкинути канал, у якому нікого немає, поставте собі одне питання: там немає конкурентів, бо канал не працює, чи бо вони просто про нього не подумали? Перевіряється це дешево — тестом на два тижні з окремим номером або QR. Процедуру ми описали в матеріалі Як перевірити рекламний канал за 2 тижні.

Сліпа зона будь-якого аудиту

Зверніть увагу на асиметрію: усе, що ваш конкурент робить онлайн, ви побачите за 30 хвилин у публічних бібліотеках. Усе, що він робить у приміщеннях — на екранах у кав'ярнях, барах, залах очікування — не потрапляє в жодну бібліотеку. Немає сервісу, який покаже вам, чия реклама крутилася на екрані на Подолі минулого місяця.

З цього випливає обернене: ваша реклама на таких екранах теж не видно конкурентам. Вони не змагатимуться з вами ставками за той самий показ, бо навіть не дізнаються про нього. Для локального бізнесу це рідкісна ситуація — канал, у якому немає аукціонної гонки.

Як зайняти вільний канал

HostAd — це карта майже трьох десятків екранів у крафтових кав'ярнях і барах Києва: Поділ, Оболонь, Печерськ, Шевченківський і Голосіївський райони. Ви бачите кожну точку окремо — адресу, заклад, аудиторію і ціну — до того, як щось бронювати. Наприклад, COFFEEIST на Глибочицькій чи ЖНИВА в Несторівському провулку.

Що це дає саме після аудиту конкурентів:

• Ціна власника, видима наперед. Базова ставка — від 40 грн за секунду ефіру на місяць. Ролик на 10 секунд коштує від 400 грн на місяць на одному екрані. Ніяких агентських націнок у 15–30% і ніяких комерційних пропозицій поштою.
• Помісячне бронювання. Не потрібен контракт на квартал: перевіряєте гіпотезу про «вільний канал» рівно один місяць.
• Частота замість одного контакту. Ролик виходить в ефір циклічно, приблизно кожні 2 хвилини, а гість кав'ярні поруч із домом заходить туди 2–4 рази на тиждень.
• Старт за години. Обрали точку на карті, завантажили креатив, оплатили — без дзвінків і брифів.

Бюджети по форматах ми розписали в матеріалі Скільки коштує реклама на екранах у Києві, а мінімальний тест — у Кампанія за 1000 грн.

Чек-лист на 60 хвилин

1. Випишіть 5 реальних конкурентів у своєму районі, а не «лідерів ринку».
2. Пробийте кожного в бібліотеці оголошень Meta: кількість креативів і дати.
3. Перевірте 5 своїх комерційних запитів у пошуку в інкогніто.
4. Прогляньте Центр прозорості Google за назвами конкурентів.
5. Пройдіть 1 км навколо своєї точки і сфотографуйте всі носії.
6. Зведіть у таблицю «канал — скільки конкурентів — як давно».
7. Виберіть один переповнений канал для мінімальної присутності і один вільний — для тесту на місяць.

Аналіз реклами конкурентів має сенс лише тоді, коли закінчується дією. Якщо після кроку 5 виявилося, що на екранах у закладах вашого району немає жодного конкурента, — подивіться на карті, які з цих закладів вільні зараз, і забронюйте один на місяць. Це найдешевший спосіб перевірити, чи справді там порожньо через відсутність попиту.