Аналітика

Скільки коштує реклама в Instagram: ціни 2026

16 вересня 2026 р.9 хв

Ви питаєте «скільки коштує реклама в інстаграм» і скрізь чуєте «залежить». Це правда, але марна: бюджет треба закласти сьогодні, а не після трьох місяців експериментів. Нижче — конкретні цифри: з чого складається ціна реклами в Instagram, що купує кожні витрачені 3 000, 10 000 і 30 000 грн, у яких місцях гроші локального бізнесу зникають безслідно і чим цей канал розумно доповнити, якщо ваші клієнти живуть у радіусі кількох кварталів.

З чого взагалі складається ціна реклами в інстаграм

Фіксованого прайсу немає — Instagram (як і Facebook, це один рекламний кабінет Meta) продає покази на аукціоні. Ви не купуєте «пост за 500 грн», ви ставите денний бюджет і конкуруєте за увагу конкретної аудиторії.

На підсумкову вартість реклами в інстаграм впливають:

Ціль кампанії. Покази й охоплення коштують найдешевше, трафік — дорожче, повідомлення та ліди — ще дорожче, продажі з каталогом — найдорожче.
Ширина аудиторії. Вузький таргет «жінки 25–34, Поділ, 2 км» — це малий аукціон і висока ціна за 1000 показів. Ширший гео — дешевше, але більше нецільових показів.
Сезон. Листопад–грудень (чорна п'ятниця, свята) традиційно найдорожчий період: великі бренди заливають бюджети й піднімають ставки для всіх.
Якість креативу. Це найбільший важіль, який у вас є. Слабке відео з низьким утриманням = алгоритм рідше показує = вища ціна за результат.
Комісії й податки. Якщо платите не напряму карткою, а через посередника — закладайте ще 10–20% зверху.

Мінімальний поріг входу низький: кабінет дозволяє стартувати приблизно від 1–2 доларів на день. Але «можна запустити за 50 грн/день» і «за 50 грн/день будуть заявки» — різні твердження. Нижче межі ~3 000 грн/міс алгоритм просто не встигає вийти з фази навчання.

Орієнтовні ціни реклами в Instagram для України, 2026

Це діапазони, які бачить типовий малий рекламодавець у Києві. Вони не є офіційним прайсом Meta — аукціон індивідуальний, тому перевіряйте на власному кабінеті після 7–10 днів відкрутки.

Показник	Типовий діапазон	Коментар
CPM (за 1000 показів)	60–250 грн	Вузьке гео + вузький вік = ближче до верхньої межі
CPC (клік на сайт)	3–15 грн	Залежить від креативу й ніші
CTR	0,7–2%	Нижче 0,7% — проблема в креативі, не в бюджеті
Ціна за повідомлення в Direct	25–120 грн	Найпопулярніша ціль у сфері послуг
Ціна ліда (форма/заявка)	80–400 грн	У медицині, нерухомості, освіті — вище

Сезонна поправка: у листопаді–грудні закладайте +20–40% до звичного CPM. Про те, як це впливає на планування Q4, ми писали в матеріалі про рекламу на чорну п'ятницю.

Що реально купує ваш бюджет

Порахуємо на середніх значеннях: CPM 120 грн, CTR 1,2%, конверсія кліку в звернення 8%.

Бюджет на місяць	Покази	Кліки	Звернення (≈)
3 000 грн	~25 000	~300	20–25
10 000 грн	~83 000	~1 000	70–80
30 000 грн	~250 000	~3 000	200–240

Три важливі застереження до цієї таблиці:

Покази ≠ люди. 25 000 показів — це не 25 000 осіб, а частіше 8–12 тисяч людей, які побачили вас 2–3 рази.
Звернення ≠ клієнти. У сфері послуг у клієнта конвертується 20–50% звернень. Ділимо ще навпіл.
Перший місяць — це плата за навчання. Реальні цифри у вас будуть на другому-третьому місяці, коли алгоритм зрозуміє вашу аудиторію, а ви — які креативи живуть довше тижня.

Де бюджет локального бізнесу протікає

Instagram — сильний канал. Але для бізнесу, який обслуговує один район, у нього є чотири системні течі.

1. Географія працює гірше, ніж здається. Радіус у 1–2 км кабінет тримає приблизно, і в нього потрапляють люди, які раз проїхали повз. Для кав'ярні, барбершопу чи шиномонтажу половина «локального» охоплення — не локальні. Детальніше — у гайді про hyperlocal-рекламу в радіусі 1 км.

2. Ви орендуєте увагу в найбільш неуважний момент. Людина гортає стрічку зі швидкістю 1,5–2 секунди на сторіс. Ваші 15 секунд відео майже ніхто не додивиться — це закладено в ціну.

3. Креативна втома настає за 10–14 днів. Той самий ролик на ту саму аудиторію дає падіння CTR і зростання ціни за результат. Бюджет треба закладати разом з виробництвом нових креативів раз на два тижні.

4. Кабінет можуть заблокувати. Це не рідкість і не завжди за провину: бан прилітає через новий платіжний метод, різкий ріст витрат або автоматичну модерацію. Ваш канал зупиняється в один момент — що робити, розписано в інструкції на випадок блокування рекламного кабінету.

Коли Instagram — правильний вибір, а коли ні

Підходить, якщо: ви продаєте онлайн або по всій країні; у вас візуальний продукт (одяг, їжа, б'юті, декор); є людина, яка щотижня робить нові креативи; ви готові до перших двох «навчальних» місяців.

Погано працює, якщо: клієнт приходить ногами з радіуса 10–15 хвилин; ваш бюджет менший за 3 000 грн/міс; у вас немає ресурсу постійно оновлювати відео; ви продаєте послугу, яку шукають у момент потреби, а не гортаючи стрічку.

У другому випадку гроші зазвичай краще спрацьовують там, де людина фізично перебуває поруч із вашою точкою — і має вільні 3–5 хвилин, а не 1,5 секунди.

Скільки коштує та сама увага офлайн: рахуємо чесно

HostAd продає рекламу на екранах усередині київських кав'ярень і барів — зараз це 28 локацій: Поділ, Печерськ, Солом'янка, Оболонь, Голосіїв, Шевченківський район. Ціна відкрита ще до бронювання і рахується за секунду ефіру:

90 грн за 1 секунду ефірного часу на місяць — базова ставка типової локації
ролик 10 секунд = 900 грн/міс, 15 секунд = 1 350 грн, 30 секунд = 2 700 грн
на частині екранів діє знижка поточного місяця (наприклад, 675 грн замість 900)

Тепер порівняння в одній метриці. Кав'ярня ЖНИВА на Павлівській має охоплення близько 9 000 людей на місяць. 900 грн ÷ 9 = 100 грн за 1000 охоплених людей. Це всередині діапазону Instagram CPM 60–250 грн — але з двома відмінностями:

це люди, а не покази: контакт відбувається в закладі, де людина сидить із кавою, а не гортає стрічку;
екран стоїть за 5 хвилин ходьби від вашої точки, тобто гео — фізичне, а не приблизне.

Що ще важливо для тих, хто рахує бюджет:

Помісячне бронювання — не треба контракту на квартал. Взяли один екран на місяць як тест, подивились на цифри.
Прозорий прайс власника, без агентських націнок — ви бачите ціну на карті й платите її, без КП і торгу через посередника, який забирає свої 15–30%.
QR-аналітика — на креатив ставиться QR з UTM-мітками, і ви бачите реальні скани, а не тільки «охоплення». Як це читати — у гайді по QR у indoor-рекламі.
Від вибору до ефіру — години. Обрали локацію на карті, завантажили ролик, оплатили.

Як поділити бюджет: робочий спліт

Для локального бізнесу з бюджетом 10 000 грн/міс здоровий розподіл виглядає так:

Частина	Сума	Завдання
Instagram (таргет)	6 000 грн	Охоплення, ретаргет по тих, хто вже знає бренд
Екрани в кав'ярнях поруч	2 700 грн	3 локації по 10 секунд у вашому районі
Виробництво креативів	1 300 грн	2–3 нових відео на місяць для обох каналів

Один і той самий ролик у вертикальному форматі працює і в сторіс, і на екрані — виробництво не подвоюється. Порівняння каналів між собою ми розбирали в матеріалі зовнішня реклама vs Facebook Ads, а детальні бюджети по екранах — у розрахунку вартості реклами на екранах Києва. Якщо цікавить ще один канал із відкритим прайсом, подивіться ціни на рекламу в Telegram-каналах.

Коротко

Ціна реклами в інстаграм — це аукціон: орієнтир CPM 60–250 грн, клік 3–15 грн, звернення 25–120 грн.
Робочий мінімум для малого бізнесу — від 3 000 грн/міс, і перші два місяці ви платите за навчання алгоритму.
Для бізнесу «з району» таргет протікає на географії, увазі й креативній втомі.
Екран у сусідній кав'ярні коштує від 900 грн/міс за 10-секундний ролик — близько 100 грн за 1000 реальних людей, з помісячним бронюванням і QR-аналітикою.

Порахуйте свій бюджет на конкретних локаціях: відкрийте карту екранів HostAd, оберіть кав'ярні у своєму районі й подивіться ціну та охоплення до бронювання.