Аналітика

Роздача флаєрів чи екрани в кафе: що дешевше

26 серпня 2026 р.8 хв

Коли малому бізнесу в Києві потрібні клієнти «вже завтра», перше, що спадає на думку, — роздача флаєрів. Надрукував 5 000 листівок, поставив промоутера біля метро, і місто про тебе дізналось. На папері логіка бездоганна. На практиці власник за два тижні бачить кілька десятків тисяч гривень витрат, стос невикористаних флаєрів у підсобці та нуль розуміння, звідки прийшли ті кілька клієнтів, що таки прийшли.

Реклама флаєрами не «погана» — вона просто дорожча, ніж здається, бо платите ви не за контакт, а за роздачу. У цьому тексті ми розкладаємо реальний кошторис роздачі листівок у Києві 2026 року, рахуємо, скільки коштує один справжній контакт, і порівнюємо цю цифру з рекламою на екранах у кав'ярнях — форматом, де людина сидить перед носієм 20–40 хвилин, а не проходить повз за дві секунди.

Скільки насправді коштує роздача флаєрів у Києві

Помилка в бюджетуванні одна й та сама: рахують друк, забувають про роздачу. А промоутер — це половина кошторису.

Ось типовий розрахунок на 5 000 флаєрів формату A6:

Стаття витрат	Розрахунок	Сума
Дизайн макета	одноразово, фрілансер	1 000–2 500 грн
Друк A6, крейда 130 г, 4+4	5 000 шт × ~1,5 грн	~7 500 грн
Промоутер	~42 год × 150 грн/год	~6 300 грн
Координація, доставка, форс-мажори	—	500–1 000 грн
Разом		~15 000–17 000 грн

Тут закладено оптимістичну норму: промоутер віддає 120 флаєрів на годину. У дощ, у будній ранок або на неправильно вибраній точці реальна цифра падає до 60–80. Тобто або бюджет на промоутера зростає вдвічі, або частина тиражу так і залишається нероздана.

Отже, одна роздана листівка коштує близько 3 грн. Це ще не контакт — це просто момент, коли папірець перейшов з рук у руки.

Що відбувається з цими 5 000 листівок далі

Далі починається лійка, яку в кошторисі зазвичай ніхто не малює:

5 000 — надруковано
~5 000 — роздано (за умови, що промоутер відпрацював весь тираж)
~1 500 — хтось узагалі подивився на макет, а не поклав у кишеню й викинув
~150–300 — забрали додому чи в офіс
10–25 — звернень, якщо офер справді сильний і локальний

Навіть за доброго сценарію з 0,5% відгуку ви отримуєте близько 25 звернень за 15 000 грн. Це близько 600 грн за одну заявку — і це в найкращому випадку, для бізнесу з чітким локальним офером на кшталт «-30% на перше відвідування». Для складнішої послуги цифра легко подвоюється.

І головна проблема навіть не в ціні. Проблема в тому, що ви не можете перевірити жодну цифру з цієї лійки. Скільки флаєрів промоутер реально роздав, а скільки лишилось у сумці? Скільки людей подивились на макет? Ви не дізнаєтесь ніколи.

Та сама математика для екрана в кав'ярні

Тепер порахуємо другий канал — рекламу на екранах усередині закладів. Формат простий: ваш 10-секундний ролик крутиться в лупі на екрані в залі кав'ярні чи бару.

Ціна на HostAd рахується за секунду ролика на місяць і залежить від закладу — від 40 грн/сек у Beer&Cool на Борщагівці до 90 грн/сек у ЖНИВА на Павлівській. Тобто 10-секундний ролик в одному закладі коштує 400–900 грн на місяць.

Що ви за це отримуєте:

Кав'ярня в Києві приймає 150–250 гостей на день. За місяць це 4 500–7 500 відвідувань.
Гість сидить у залі 20–40 хвилин — ролик встигає показатись йому кілька разів, а не один.
Аудиторія не випадкова: це люди, які живуть, працюють або вчаться в радіусі кількох кварталів від закладу.

Виходить менш ніж 20 копійок за контакт проти 3 грн за роздану листівку. І це контакт із людиною, яка сидить, а не тікає у справах.

Порівняння в одному бюджеті

Візьмемо ті самі 15 000 грн і подивимось, що на них можна купити:

	Роздача флаєрів	Екрани в кав'ярнях
Що купуєте	5 000 роздач за 2–3 тижні	10-сек ролик у ~20 закладах на місяць
Ціна за контакт	~3 грн (за роздачу)	~0,1–0,2 грн (за відвідування)
Тривалість контакту	2–3 секунди на ходу	20–40 хвилин у залі, кілька показів
Повторюваність	одна листівка на людину	гість бачить ролик щоразу, як приходить
Геотаргетинг	точка, де стоїть промоутер	конкретна адреса кожного закладу
Вимірювання	немає	скани QR по днях і по закладах
Зміна креативу	новий тираж — новий друк	заміна ролика без витрат на друк
Погода й людський фактор	критично впливають	не впливають

Різниця в ціні за контакт — приблизно в 20–30 разів. Але важливіша не вона, а рядок «вимірювання»: у першій колонці ви платите й вірите, у другій — платите й бачите.

Коли флаєри все ж мають сенс

Було б нечесно сказати, що листівки не працюють ніколи. Вони мають одну властивість, якої немає в екрана: фізичний носій залишається в людини. Тому роздача флаєрів виправдана, коли:

на листівці є щось, що треба принести з собою — купон, штрих-код, запрошення на відкриття;
ви роздаєте не на вулиці, а в точці ухвалення рішення — вкладка в замовлення доставки, листівка на стійці партнерського закладу;
у вас надлокальна задача — оповістити один-єдиний будинок або бізнес-центр про те, що поруч відкрилась пекарня.

Чого флаєри не вміють — це давати частоту. Людина бачить ваш офер один раз, у момент, який ви не обирали. А впізнаваність будується на повторах: ми розбирали це в матеріалі про те, чому частота важливіша за охоплення.

Як зробити канал вимірюваним

Головний аргумент проти реклами флаєрами — сліпота. І вона лікується тільки одним: посиланням, за яким можна порахувати переходи.

На екранах це вбудовано в формат. HostAd автоматично запікає QR-код у ваш креатив, а в кабінеті ви бачите кількість сканувань — по днях і по кожному закладу окремо. Це означає, що через два тижні ви знаєте не «здається, спрацювало», а конкретно: цей заклад дав 40 сканів, той — 6. Другий можна вимкнути й перекласти бюджет у перший. Як читати ці цифри й що вважати нормою, ми розписали в бенчмарках сканувань QR.

Той самий трюк можна застосувати й до листівок — надрукувати на них QR з UTM-міткою. Це вже краще, ніж нічого, але від сліпоти не рятує: ви побачите скани, проте так і не дізнаєтесь, скільки флаєрів реально потрапило в руки, а скільки — в урну за рогом.

Чому це зручно рахувати саме на HostAd

HostAd — це маркетплейс екранів у закладах Києва: зараз це 24 екрани в крафтових кав'ярнях і барах по всьому місту, від Борщагівки й Солом'янки до Подолу, Печерська та Оболоні.

Що це дає, коли ви порівнюєте канали:

Ціну видно до бронювання. Ви заходите на карту й бачите реальний прайс власника по кожному закладу — без КП, без дзвінків і без агентської націнки в 15–30%.
Бронювання на місяць. Не потрібен квартальний контракт, щоб перевірити гіпотезу: взяли один заклад на 30 днів, подивились скани, вирішили.
Кожен заклад — окрема адреса. Ви обираєте не «Київ», а конкретні точки поруч зі своїм бізнесом.
Старт за години, не за тижні. Завантажили ролик, оплатили — і він у ефірі після модерації, без друкарні, тиражу й логістики.

Якщо ви ніколи не пробували цей формат, розумний перший крок — не перекладати весь флаєрний бюджет одразу, а взяти мінімальний тест на один-два заклади: як це виглядає в цифрах, ми показали в розборі кампанії за 1000 грн.

Підсумок

Роздача флаєрів у Києві коштує близько 15 000 грн за 5 000 листівок, дає приблизно 3 грн за роздачу, десятки звернень у найкращому випадку — і жодної можливості перевірити, що з цього правда. Той самий бюджет на екранах у кав'ярнях купує місяць присутності в двох десятках закладів, контакт по 10–20 копійок і звіт зі сканами QR по кожній точці.

Перевірити це можна без ризику: відкрийте карту HostAd, знайдіть кав'ярні поруч зі своїм бізнесом, подивіться ціну й візьміть один заклад на місяць. Це дешевше за один тираж листівок — і, на відміну від нього, ви побачите результат у цифрах.