Кейс: 4 тижні indoor-реклами в Києві по тижнях
Більшість порад про рекламу звучать абстрактно: «протестуйте», «оптимізуйте креатив», «масштабуйте те, що працює». Але як це виглядає в цифрах — тиждень за тижнем, з реальними рішеннями після кожного звіту? Нижче — розгорнутий сценарій кампанії на indoor-екранах у Києві: скільки коштувало, що показали дані на 7-й день, що ми змінили на 14-й і з чим бізнес вийшов через місяць.
Це ілюстративний приклад, а не реальний клієнт. Цифри правдоподібні й побудовані на діапазонах, які HostAd бачить у схожих кампаній, але конкретний бізнес, назва й точні результати — умовні. Мета — показати логіку, а не продати «гарантований результат».
Вхідні дані сценарію
Бізнес: невелика студія кераміки в Києві, яка проводить вечірні та вихідні майстер-класи (гончарний круг, розпис). Один заклад, аудиторія — молоді містяни 22–38 років, які шукають хобі та «зробити щось руками».
Мета: бронювання на майстер-класи. Не «впізнаваність узагалі», а конкретна дія — перейти за QR і записатися на слот.
Чому indoor-екрани в кав'ярнях. Аудиторія студії — це буквально ті самі люди, які сидять у крафтових кав'ярнях: фрилансери, студенти, молоді фахівці з вільним вечором. Це та сама аудиторія відвідувачів кав'ярень по районах Києва, тільки з іншим оффером. Замість того щоб платити за «покази на вулиці», студія показує рекламу там, де людина вже розслаблена й гортає телефон.
Бюджет: ~9 600 грн на 4 тижні. Модель HostAd прозора — ви платите за секунди показу на екрані, ціну власника видно на карті до бронювання, без агентських націнок і квартальних контрактів. Це формат тестової рекламної кампанії: невеликий бюджет, щоб перевірити гіпотезу, перш ніж вкладати більше.
Стартова конфігурація: 5 екранів у кав'ярнях у радіусі 2–3 км від студії, ролик 15 секунд, QR-код на сторінку запису.
Тиждень 1 — запуск і перший чесний звіт
Перший ролик був «як у всіх»: логотип, три види виробів, напис «Майстер-класи з кераміки. Запишись за QR». Виглядав охайно. Спрацював погано.
| Показник | Тиждень 1 |
|---|---|
| Бюджет тижня | ~2 400 грн |
| Унікальні контакти | ~4 300 |
| Скани QR | 42 |
| Бронювання | 6 |
| CPA | ~400 грн |
Що показали дані. Контактів багато, але конверсія в скан — низька (менше 1%). Люди бачили рекламу, але не мали причини діставати телефон зараз. «Запишись» — це не оффер, це інструкція. І CPA 400 грн — на верхній межі того, що студія готова платити за одне бронювання при середньому чеку 850 грн.
Рішення на 7-й день: не глушити кампанію, а переписати креатив. Проблема не в каналі — проблема в повідомленні.
Тиждень 2 — переписуємо оффер
Ключова зміна — від «ми існуємо» до «ось причина зайти саме зараз». Новий ролик:
- Перші 3 секунди — гачок: «Ніколи не сідали за гончарний круг?» замість логотипа.
- Конкретний оффер: «Перший майстер-клас — 550 грн замість 850. Цього тижня.»
- Одна дія: великий QR + «Обери вечір» — не «дізнайся більше», а вибір слоту.
Це класична робота над A/B-тестом креативу за 14 днів: міняємо не все одразу, а гіпотезу «оффер + гачок» проти базового ролика.
| Показник | Тиждень 2 |
|---|---|
| Бюджет тижня | ~2 400 грн |
| Унікальні контакти | ~4 400 |
| Скани QR | 88 |
| Бронювання | 9 |
| CPA | ~267 грн |
Що показали дані. Та сама аудиторія, той самий бюджет — але скани зросли вдвічі, а CPA впав на третину. Знижка-гачок і дедлайн («цього тижня») дали людині причину діяти. Це підтвердило головне: канал працює, слабким місцем був креатив.
Тиждень 3 — масштабуємо переможців, вимикаємо аутсайдерів
Аналітика HostAd показує скани не сумарно, а по кожному екрану окремо. За два тижні стало видно, що 2 з 5 екранів дають більшість сканів (кав'ярні біля коворкінгів), а один екран у спальному районі — майже нічого.
Рішення: перерозподілити той самий бюджет — зняти слабкий екран, додати секунд показу на двох лідерах і підключити ще один екран у схожій локації.
| Показник | Тиждень 3 |
|---|---|
| Бюджет тижня | ~2 400 грн |
| Унікальні контакти | ~4 600 |
| Скани QR | 121 |
| Бронювання | 11 |
| CPA | ~218 грн |
Що показали дані. Без збільшення бюджету — ще +37% сканів, лише за рахунок географії. Це і є сенс помісячного бронювання на карті: ви не заморожені в річному контракті на «пакет екранів», а рухаєте бюджет туди, де він працює, місяць за місяцем.
Тиждень 4 — стабілізація і підсумок
Четвертий тиждень майже без змін — перевіряємо, чи тримається результат.
| Показник | Тиждень 4 |
|---|---|
| Бюджет тижня | ~2 400 грн |
| Унікальні контакти | ~4 700 |
| Скани QR | 148 |
| Бронювання | 13 |
| CPA | ~185 грн |
Підсумок за місяць
| Показник | Разом за 4 тижні |
|---|---|
| Бюджет | ~9 600 грн |
| Унікальні контакти | ~18 000 |
| Скани QR | 399 |
| Бронювання | 39 |
| Середній CPA | ~246 грн |
| Виручка (39 × 850 грн) | ~33 150 грн |
| ROAS | ~3,4× |
Головний висновок не в цифрі ROAS, а в траєкторії. CPA впав з ~400 до ~185 грн не тому, що канал «розігрівся», а тому, що після кожного звіту було конкретне рішення: тиждень 1 — переписати оффер, тиждень 2 — підтвердити гіпотезу, тиждень 3 — перерозподілити географію. Реклама на екранах — це не «поставив і забув», а керований інструмент, коли ви бачите скани по кожному екрану.
Що з цього кейсу перенести на свій бізнес
- Починайте з тесту, не з «великої кампанії». 4 тижні й невеликий бюджет дають достатньо даних, щоб зрозуміти, чи працює канал для вас. Логіку тесту детально розібрано в гайді про тестову кампанію.
- Перший ролик майже завжди слабкий. Не судіть канал за тиждень 1 — судіть за динамікою після правок креативу.
- Оффер важливіший за дизайн. Причина діяти зараз (знижка, дедлайн, конкретна дія) б'є «красивий логотип».
- Дивіться скани по кожному екрану, не сумарно. Саме тут ховається +30–40% ефективності без додаткового бюджету. Як читати ці звіти — у матеріалі про вимірювання ROI зовнішньої реклами.
Чому саме HostAd для такого сценарію
Цей кейс неможливо було б відпрацювати з класичною зовнішкою, де ви купуєте «пакет» на квартал і чекаєте звіту в кінці. HostAd влаштований під саме таку ітеративну логіку:
- Прозорий прайс власника на карті — ви бачите ціну кожного екрана до бронювання, без агентських націнок.
- Помісячне бронювання — можна взяти на місяць як тест і не продовжувати, якщо не спрацювало.
- Аналітика QR по кожному екрану — видно не «десь показали», а який саме заклад приносить бронювання.
- Self-service без КП і дзвінків — вибрали екрани → завантажили ролик → оплатили → в ефірі за години.
Хочете прорахувати схожий сценарій для свого бізнесу — відкрийте карту екранів, подивіться доступні кав'ярні поруч і їхні ціни. Тест на 4 тижні коштує менше, ніж один невдалий місяць «наосліп».