Рекламний слоган: приклади і як придумати свій

Власник малого бізнесу зазвичай пише рекламний слоган за десять хвилин до здачі макета. Результат передбачуваний: «Якість, перевірена часом», «Ми дбаємо про вас», «Найкращі ціни в місті». Такі фрази підходять і стоматології, і шиномонтажу, тому клієнт не запам'ятовує жодну. Слоган забирає найменше місця в рекламі, але саме його людина згадує через тиждень. Нижче — що таке робочий слоган, шість формул, приклади за сферами та спосіб перевірити свій варіант до запуску.

Що таке рекламний слоган і навіщо він малому бізнесу

Рекламний слоган — це коротка фраза, яка передає головну обіцянку бізнесу і повторюється в усіх рекламних матеріалах. Його також називають рекламним гаслом. Слоган виконує три завдання:

• пояснює, що ви продаєте і для кого;
• відрізняє вас від сусіда з такою самою послугою;
• закріплюється в пам'яті, тому що людина бачить ту саму фразу багато разів.

Слоган часто плутають з унікальною торговою пропозицією. УТП — це зміст: чому клієнт має обрати саме вас. Слоган — це форма: як сказати цей зміст у п'яти словах. Спершу сформулюйте УТП, потім стискайте його до слогана. У зворотному порядку виходить красива фраза без сенсу.

Великий бренд може дозволити собі абстрактний слоган, тому що роками купує охоплення і сам наповнює фразу значенням. Локальний бізнес такого бюджету не має. Його слоган мусить працювати з першого контакту: назвати послугу, вигоду або місце.

5 ознак слогана, який працює

1. Короткий. Три–шість слів. Довшу фразу людина не дочитує з екрана і не повторює вголос.
2. Конкретний. У слогані є число, строк, місце або результат. «Ремонт телефону за 40 хвилин» сильніше, ніж «Швидкий ремонт».
3. Про клієнта, а не про вас. «Ми — команда професіоналів» говорить про компанію. «Зуб не болить уже сьогодні» говорить про людину.
4. Простий для вимови. Прочитайте слоган уголос. Якщо ви спіткнулися, клієнт теж спіткнеться.
5. Не підходить конкуренту. Підставте назву іншої фірми. Якщо фраза звучить так само правдиво, вона нічого не каже про вас.

6 формул: як придумати слоган

Формула не замінює ідею, але дає старт, коли аркуш порожній. Приклади нижче — ілюстративні, вигадані для цього матеріалу.

Порядок роботи:

1. Запишіть УТП одним реченням, без обмеження довжини.
2. Напишіть по три варіанти слогана за кожною формулою. Вийде 18 чернеток.
3. Викресліть усе довше за шість слів і все, що підходить конкуренту.
4. Залиште два–три фіналісти і перевірте їх за методом із розділу про перевірку.

Приклади слоганів за сферами бізнесу

Ці приклади слоганів показують, як одна формула звучить у різних нішах. Беріть структуру, а не текст: ваш слоган має спиратися на факт про ваш бізнес.

Краса і догляд

• «Манікюр, який тримається три тижні»
• «Стрижка за 30 хвилин. Без запису»
• «Твій барбер за рогом від метро»

Здоров'я

• «Стоматологія без болю і без черг»
• «Аналізи сьогодні — результат увечері»
• «Окуляри за одну годину»

Авто

• «Шиномонтаж без запису, 20 хвилин»
• «Знаходимо те, що інші СТО пропустили»
• «Мийка, після якої не соромно підвезти»

Їжа і доставка

• «Обід за 15 хвилин — або безкоштовно»
• «Хліб, який печуть о п'ятій ранку»
• «Доставка в межах району за пів години»

Навчання

• «Розмовна англійська за 3 місяці»
• «Автошкола, де здають з першого разу»
• «Гітара з нуля до першої пісні за місяць»

Послуги і сервіс

• «Прибирання квартири за 3 години»
• «Бухгалтер, який відповідає в той самий день»
• «Ремонт телефону, поки ви п'єте каву»

Магазини

• «Квіти, які стоять два тижні»
• «Книжки, які радить людина, а не алгоритм»
• «Меблі за вашим розміром, а не за каталогом»

Нерухомість і ремонт

• «Ремонт у строк — або платимо ми»
• «Квартири Солом'янки: знаємо кожен будинок»
• «Кошторис, який не росте»

Увага до обіцянок: якщо слоган містить строк, гарантію або слово «безкоштовно», бізнес мусить це виконати. Закон України «Про рекламу» забороняє недостовірну рекламу, а невиконана обіцянка шкодить репутації сильніше, ніж слабкий слоган.

Слоган для екрана в кав'ярні: окремі правила

Слоган для банера в соцмережі та слоган для екрана в закладі працюють у різних умовах. Гість кав'ярні дивиться на екран кілька секунд — у черзі, поки чекає замовлення, або з-за столика. Ролик триває 10–20 секунд і повторюється в циклі. З цього випливають чотири правила.

• Одна думка на ролик. Слоган — єдиний великий текст у кадрі. Адресу, телефон і перелік послуг гість не встигає прочитати.
• Великий шрифт і контраст. Гість читає слоган з кількох метрів. Вузький курсив на фото не читається.
• Слоган стоїть на екрані щонайменше три секунди. Детальніше про початок ролика — у матеріалі про перші 3 секунди.
• Прив'язка до місця підсилює слоган. Гість перебуває у своєму районі, тому фраза «5 хвилин пішки звідси» є для нього корисним фактом.

Повторення тут працює на вас. Постійний гість приходить по каву кілька разів на тиждень і щоразу бачить ту саму фразу. Саме так слоган закріплюється в пам'яті без великого охоплення. Як будувати решту тексту навколо слогана, описано в гайді про рекламний текст для екрана.

Як перевірити слоган до запуску

Перевірка займає п'ять хвилин і не потребує бюджету.

1. Тест на заміну. Підставте назву конкурента. Якщо слоган досі правдивий, перепишіть його.
2. Тест на п'ять секунд. Покажіть макет знайомому на п'ять секунд і заберіть. Попросіть повторити фразу і сказати, що ви продаєте.
3. Тест «і що?». Прочитайте слоган і запитайте «і що з того?». Якщо відповідь не містить вигоди для клієнта, слоган описує вас, а не його.
4. Тест уголос. Вимовте слоган тричі поспіль. Складна фраза не передається в розмові.
5. Тест у полі. Запустіть два слогани паралельно і порівняйте відгук.

П'ятий тест дає найточнішу відповідь, тому що рішення ухвалює ваш реальний клієнт. Схема проста: два ролики з різними слоганами, два окремі QR-коди або промокоди, однаковий строк. Покроковий план є в матеріалі про A/B-тест креативу за 14 днів.

Типові помилки

• Слоган-штамп. «Якість і надійність», «Індивідуальний підхід», «Широкий асортимент». Ці фрази читач пропускає автоматично.
• Гра слів, зрозуміла лише автору. Якщо каламбур треба пояснювати, він не працює на екрані.
• Два слогани в одному макеті. Дві обіцянки конкурують, і гість не запам'ятовує жодну.
• Новий слоган щомісяця. Слоган набирає силу через повторення. Змінюйте акцію, а слоган залишайте.
• Обіцянка, яку бізнес не виконує. «Найнижчі ціни» без доказу — це ризик претензії та втрата довіри.

Де перевірити слоган на живій аудиторії: HostAd

HostAd — це карта рекламних екранів у кав'ярнях і барах Києва. Зараз на карті 29 екранів: Поділ, Печерськ, Голосіїв, Солом'янка, Шевченківський район, Оболонь. Для роботи зі слоганом сервіс дає чотири переваги.

• Помісячне бронювання. Ви берете один екран на місяць як тест, без контракту на квартал. Цього достатньо, щоб порівняти два слогани.
• Прозорий прайс. Ціну кожного екрана видно на карті до бронювання. Агентської націнки немає.
• Self-service. Ви обираєте заклад, завантажуєте ролик і сплачуєте онлайн. Замінити креатив із новим слоганом можна без дзвінків і комерційних пропозицій.
• Точна географія. Ви обираєте кав'ярню у своєму районі, наприклад «ЖНИВА» на Павлівській, і пишете слоган для людей, які живуть і працюють поруч.

Рекламний слоган не має бути геніальним. Він має бути коротким, конкретним і правдивим, а далі працює повторення. Напишіть 18 чернеток, залиште дві, і нехай остаточний вибір зроблять ваші клієнти.

Відкрийте карту HostAd, оберіть екран поруч зі своїм бізнесом і перевірте слоган на реальних гостях уже цього місяця.