Скільки людей побачить вашу рекламу: як рахувати охоплення indoor-екрана

«А скільки людей це побачить?» — перше питання будь-якого рекламодавця. У зовнішній рекламі на нього часто відповідають красивими, але непрозорими цифрами «потенційного охоплення» в сотні тисяч. Для indoor-екрана в кав'ярні є чесніший і простіший спосіб порахувати реальне охоплення — від кількості відвідувачів закладу. Розбираємо методику без туману.

Чому «мільйони показів» — це не охоплення

Велика проблема галузевих цифр — підміна понять:

• Покази (impressions / OTS) — скільки разів рекламу теоретично могли побачити
• Охоплення (reach) — скільки унікальних людей її побачили
• Частота (frequency) — скільки разів у середньому одна людина її побачила

Білбордна «аудиторія в 300 000» — це здебільшого покази повз вікно авто на швидкості. Indoor-екран працює інакше: менший обсяг, але якісний, повторюваний контакт із людиною, яка сидить за столом. За даними індустріальної асоціації ВРК, цифрова зовнішня реклама (DOOH) — найдинамічніший сегмент носіїв саме тому, що дає вимірюваний контакт, а не абстрактний «потік».

Базова формула охоплення indoor-екрана

Відправна точка — трафік закладу, тобто кількість відвідувачів (чеків) на день:

Місячні візити = відвідувачі/день × днів роботи на місяць
Охоплення (унікальні) ≈ місячні візити × частка нових відвідувачів
Контакти (покази) ≈ місячні візити × повтори ролика за візит

Приклад для кав'ярні з ~150 чеками/день:

• Візити за місяць: 150 × 30 ≈ 4 500
• Повтори за візит: людина сидить 15–30 хв, ролик 15 сек у циклі → 5–10 показів
• Контакти за місяць: 4 500 × 5–10 ≈ 22 500–45 000 показів
• Унікальне охоплення: залежить від частки постійних гостей; у крафтової кав'ярні багато «своїх», тож унікальних менше, а частота вища — і це добре для запам'ятовування

Зверніть увагу: висока частота на лояльній аудиторії — перевага, а не недолік. Бренд бачать не раз, а системно. Чому це працює — у статті 7 метрик ефективності зовнішньої реклами.

Охоплення vs частота: що вам потрібно

Залежно від цілі ви оптимізуєте різні показники:

• Потрібне охоплення (новий продукт, відкриття) → більше закладів, менше місяців
• Потрібна частота (вкорінити бренд, акція) → менше закладів, але довше й регулярно

Один заклад на 3 місяці й три заклади на 1 місяць дають схожі сумарні покази, але різний баланс охоплення/частоти. Для тесту зазвичай беруть 2–3 заклади на місяць.

Як перевести охоплення в гроші: вартість контакту

Щоб порівняти indoor з іншими каналами, рахуйте CPM (вартість 1000 контактів):

CPM = (місячна ціна екрана / контакти за місяць) × 1000

Якщо екран коштує умовно прозору місячну ціну власника, а дає десятки тисяч якісних контактів, CPM часто виходить конкурентним до digital — без агентської націнки 15–30%, яка цей CPM роздуває. Як рахувати ROI далі — у статті як виміряти ROI зовнішньої реклами.

Чому HostAd показує охоплення чесно

HostAd рахує охоплення не «зі стелі», а від реального трафіку закладу:

• Прозорі дані по кожному екрану — ви бачите оцінку охоплення конкретної кав'ярні до бронювання, прямо на карті
• Ціна власника без націнки — CPM рахується від реальної ціни поверхні, а не від роздутого агентського прайсу
• Помісячне бронювання — можна почати з одного заклада, заміряти фактичний QR-трафік і масштабувати на основі даних
• Карта замість дзвінків — порівнюєте охоплення й ціну закладів поруч на /map, без КП

Так оцінка перестає бути «маркетинговою магією» і стає звичайним розрахунком: трафік × повтори × ціна.

Підсумок

Охоплення indoor-екрана рахується чесно й просто — від кількості відвідувачів закладу, а не від абстрактних «мільйонів повз вікно». Менший обсяг компенсується якісним, повторюваним контактом із лояльною аудиторією, а прозора ціна власника робить CPM прогнозованим.

Що зробити сьогодні:

1. Зайти на карту HostAd і подивитися оцінку охоплення закладів у вашому районі
2. Прикинути контакти: візити × повтори ролика за візит
3. Порахувати CPM від прозорої ціни власника й порівняти зі своїм поточним каналом
4. Запустити один заклад на місяць, звірити розрахунок із фактичним QR-трафіком

Більше — у статтях 7 метрик ефективності і скільки коштує реклама на екранах у Києві.